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クリニックの経営をどう考えるべきか?

2018/10/01

 

皆さん、こんにちは。

株式会社ドクター総合支援センターの近藤隆二です。

 

経営論。
非常に難しいものだと思います。

 

古今東西、様々な経営論がありますが、

どんなに成功した経営手法でも

万能な訳ではないんですよね…。

 

クリニック経営

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

クリニック経営に正解を導くためには?

私は仕事柄、クリニックの経営に関する

ご相談を頂く事が多いです。

 

そしてこのような時、

すぐに答えを求められたり、

一般論を聞かれる事がよくあるのです。

 

もちろんすぐに答えが出る事もありますし、

一般論程度であればお応えできるのですが、

経営の本質に関われば関わる程に

あまり意味がないことが多いんですね。

 

そもそも経営には

やってみなければ分からないことが多いのです。

 

クリニックの経営は

学校のテストのように

確定した答えがすぐ出るものではありません。

 

先日、クリニック開院を

検討されている先生からこのような質問を頂きました。

 

「都内で〇〇科のクリニックの開院を検討しています。

広さは70坪、家賃17,000円で経営は成り立つでしょうか?」

 

この質問には明確な答えはないと考えます。

あえて回答するなら以下のようになります。

 

「この情報だけでは判断する事は困難です。

経営が上手くいくかどうかは

もう少し具体的に考える必要があります。
そもそも経営が上手くいくかどうかは

やってみなければわからないものです。
よって上手く行く為にどうすれば良いのかを考えて

行動するしかありません。

 

その為にはまず具体的な開院の事業計画を作る事をお勧めします。

その事業計画で経営とご自分の生活を

継続する事が可能かどうかを判断しましょう。


具体的な事業計画を作るには、

自分がどのような医療を行うのかを明確にし、

開院場所、広さ、内装費、どのようなスタッフを何人採用するのか、

医療機器は何を導入しその価格はいくらなのか、

ランニングの経費がいくら掛かるのか、

診療単価はいくらで来院数は何人見込めるのか、

仕入れ率は何%なのか、

診療日数は具体的に何日なのか、

自分の生活費はいくら必要かなどを明らかにする必要があります。

 

そして、現在の自分に

その事業計画を実現する力があるのかを冷静に判断する事です。

もし、時期尚早と判断するなら、

一度開院計画を中止して

今後どのような道を進んでいくのかじっくりと考えてみましょう。」

 

また、こんな質問もありました。

 

「クリニックを〇〇エリアで開院したいのですが、

家賃はどれくらいで契約期間などの条件は

一般的にどのようになりますか?」

 

一般的な家賃相場や契約期間などをお伝えする事はできますが、

それが問いに対する最終的な解決策になるという事ではありません。

 

貸主の状況によって条件には大きな差があり、

個別に対応する必要があるからです。

 

具体的に開院したいと思う物件があれば、

その都度貸主と細かく交渉をしなければなりません。

 

実際、貸主の経済的状況や生活環境などで

同じエリアでも大きな差が出ることがあります。

 

また貸主のタイプも大きく影響するんです。

地域貢献が重要と考えている地元の名士が所有する物件と、

運用利回りを第一に考えているファンドが所有する物件とでは

驚くほど大きな差が出てきます。

 

賃料や礼金・敷金だけではなく、

賃料発生のタイミング、

途中解約時などのペナルティ条件、退出時の費用なども

要注意です。

 

これらの条件を詳細に渡って確認し、

自分にとってのリスクを減らすべく

契約内容の修正を依頼していく必要があります。

 

今回はクリニックを開院する「前」の方のご質問を取り上げましたが、

開院後についても考え方はほとんど同じです。

 

世の中には自院と同じクリニックは存在しません。

 

一般論を参考にしつつも、

自院の状況や環境を考慮しながら

1つ1つの課題の解決策を個別に考え続ける必要があるのです。

 

これは医療の世界であれば、

複数要因の疾病を診療するのとよく似ています。

 

1人1人の患者さんの状況や

環境を考慮して最適の治療は何かを探り続ける。

 

こんなイメージで経営に取り組んでいただければと思います。

 

このような考え方をベースにした、

クリニック開院を検討しているドクターのための
「クリニック経営講座・基礎コース」を10月14日に開講します。


詳細は以下でご確認ください。
クリニック経営講座・基礎コース

 

 

医院の経営に関してお悩みの方は

下記よりお気軽にお問合せ下さい。

 

株式会社ドクター総合支援センター 代表取締役 近藤 隆二

近藤 隆二(こんどう りゅうじ)

医業経営コンサルティング
・ファイナンシャルプランニング

 

クリニックの院外経営幹部として、

医業経営とライフプランの両面から

院長先生を支え続けております。
お気軽にお問合せ下さい。
 
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