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事例から学ぶ親子承継・第三者承継の課題と対策

 

皆さん、こんにちは。

株式会社ドクター総合支援センターの近藤隆二です。

 

この度、セミナー

「幸せな老後を迎えるためのクリニックの作り方」で

私もお話しする事となりました。

 

親子承継第三者承継

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

私のお話しするテーマは

「事例から学ぶ親子承継・第三者承継の課題と対策」です。

 

このところ、

医業承継の重要性を強く感じています。

 

その理由は、

承継せずに閉院するクリニックが増える事で

社会的な損失や

閉院される先生ご自身の経済的、機会的損失などが

発生するからです。

 

このようなことや、

医業経営を取り巻く環境が

厳しくなっていることに気づかれたからか、

被承継者・承継者を問わず

最近は承継を真剣に検討される方が増加しているように感じます。

 

しかし本当に上手く承継できたという話しを

伺う事はあまり多くありません。

 

ある民間調査によりますと、

承継者をすでに決めているクリニックでは

承継者の内訳は以下のようになっていました。

 

  • 配偶者 19.6%
    子供  52.9%
    親族  15.1%
    第三者 12.4%

 

これまでは圧倒的に親族への承継が多かったのですが、

このところ第三者への承継が

急激に増えているという情報もあります。

 

自身のリタイアメントプランを検討する医師のうち

「後継者がいない、未確定」の医師の約8割が

第三者承継を選択肢に入れているという調査結果もあります。

 

またある仲介事業者によりますと、

20 年前に「8.6%」であった第三者承継の割合が、

直近では「45.9%」に急伸しているとのデータもあります。

 

医業承継の全体像は明らかになっておらず、

これはあくまでも一部のデータでしかありません。

 

また仲介業者などの積極的な働き掛けによって

第三者承継が増えている可能性もあります。

 

しかし第三者承継が増えている要因には、

親子・親族への承継の多くが上手くいっていないという

現実があるからでもあります。

 

親子承継では親子間のコミュニケーションロスのまま、

親が自分の考えで勝手に話しを進めたり、

親子双方が自分の希望のみを主張したり、

子の承継の意思をいつまでも確認しなかったり、

様々な原因で失敗しているケースが多いようです。

 

では第三者承継が上手くいっているのかというと

そうでもありません。

 

患者数が減少してから

承継の意思を表明しても買手が現れなかったり、

業者の言うまま売買価格を高く設定し過ぎたため

契約に至らなかったり、

承継後の経営方針に多くの口出しをしたため断られたり、

承継後の行政への手続きが上手く行かなかったり、

こちらも様々な原因で失敗しているケースが多いようです。

 

このように承継が上手く行かない事の最大の原因は、

被承継者も承継者も正しい情報が不足している為に

医業承継について

よく理解できていないという事です。

 

これまで経験した事がなく、

学ぶ場もないので理解できないのは当たり前ですね。

 

そのため、いつ行動すれば良いのか、

何をすれば良いのか、

何をしてはいけないのか、などがわからず

承継のタイミングを逃したり、

失敗したりするケースが続出しているのです。

 

今回のセミナーではこのようなことを防ぐ為、

まず医業承継の基礎知識わかりやすくお伝えします。

 

そして、成功事例や失敗事例、

その原因と対策なども

できる限り詳しくお伝えしてまいります。

 

医業承継を一つの選択肢と考えておられる方は、

承継者・被承継者に関わらず是非ご参加下さい。

 

詳細のご確認やお申込みは

以下のリンク先からお願いいたします。
「幸せな老後を迎えるためのクリニックの作り方」

 

開催日は6月16日(日)、7月15日(日)、8月18日(日)の3日ですが、

内容は全て同じです。

 

ご都合の良い日に御参加下さい。

 

今回の記事は以下の資料を参考にさせて頂きました。

「2019年1月8日 日医総研ワーキングペーパー 医業承継の現状と課題」

 

 

医院の経営に関してお悩みの方は

下記よりお気軽にお問合せ下さい。

 

株式会社ドクター総合支援センター 代表取締役 近藤 隆二

近藤 隆二(こんどう りゅうじ)

医業経営コンサルティング
・ファイナンシャルプランニング

 

クリニックの院外経営幹部として、

医業経営とライフプランの両面から

院長先生を支え続けております。
お気軽にお問合せ下さい。

TEL:03-6272-5565

mail:r.kondo@k-com.jp
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