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医師の転職に人材紹介会社はどのように活用すべきか?

2017/03/28

 

皆さん、こんにちは。

ジーネット株式会社の小野勝広です。

 

良くも悪くも医療業界において、

徐々に浸透しつつある人材紹介会社…。

 

しかしサービスの質には会社間で大きな差があり、

まだまだ本当の意味で医療者の皆様や医療機関、

引いては地域社会に貢献できているとは言い難いです。

 

今回はもし人材紹介会社を活用するとしたら、

どのような点に気を付けるべきかを考えてみます。

 

人材紹介会社を分類してみる!

現在、医師、看護師、薬剤師などの医療従事者を対象とした

人材紹介会社は400社を超えると言われています。

その中には大手~中小零細企業まで様々な会社が存在します。

 

当然、大手は資金的にもマンパワー的にも優れていて、

多額の宣伝広告費を掛けて、

WEBや冊子などで求人、求職者ともに集客に勤しんでいます。

 

しかしシステム化、効率化を進めざるを得ず、

何万件もの求人を抱えながらも、

内情をあまり把握せずにマッチングしていたり、

担当のコンサルタントが若く経験が浅いために

医療の知識や知見が少なく、

医師の仕事についても浅い理解であるなど、

どうしても長所、短所はあるようです。

 

逆に中小零細に関しては、

わりと経験豊富なベテランの担当コンサルタントが多いものの、

資金力、マンパワーに課題があり、

限られた求人の中からマッチングするなど

選択肢という点では狭いと言わざるを得ません。

 

また人材紹介会社の歴史の中では

医療系紹介会社は後発組であり、

臨床研修医制度が平成16年に改革され、

リーマンショックが起きた平成19年、20年頃に

参入した企業がほとんどであります。

 

中にはすでに20年、30年の社歴がある事を

誇りにする企業もありますが、

老舗の中小企業を買収しただけのケースもあるようです。

 

よって個人的な見解としては、

大手だろうが、中小零細だろうが、

長所も短所も内包されており企業で選ぶのは難しいです。

 

大手と中小零細に依頼して、

どちらが自分に合うのかを考えた方が良さそうです。

 

ただひとつだけ言えるのは、

宣伝広告のボリュームではなく、

医師の転職に関する事例、ノウハウ、会社方針、ビジョンなど、

情報発信を多くしている企業は

良質なサービスを提供しているケースが多いように感じます。

 

しかし企業選びよりも大事なのは、

担当者がどんな人なのか?であります。

 

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担当者の力量、モチベーションで話しがこわれる…。

そもそも医師は人材紹介会社に頼らなくとも

新しい職場を見つける事ができますよね。

 

大学医局を頼れば関連病院の中から

いくつかの職場を案内されるでしょうし、

(強制される場合もあるでしょうけど…)

先輩や同僚の医師を頼れば

いくつかの候補となる職場を教えてくれるでしょう。

 

その意味では人材紹介会社に依頼するメリットは、

そう多くはないのかもしれません。

 

あるとしたら…

  • ① 医局を離れて自由度を高めたい。

    ② 労働条件や待遇などをUPさせる為の交渉をお願いしたい。

    ③ 選択肢を広げて複数の求人の中から選びたい。

    ④ 求人云々だけでなく中長期的なキャリアパスを相談したい。

    ⑤ どのように転職活動を進めれば良いのかわからないので教えて欲しい。

 

このようなケースが多いのではないでしょうか?

 

人材紹介会社の宣伝文句では、

①~⑤までお任せ下さい!と書かれていますが、

担当者によっては全く任せられないケースも少なくありません。

 

それはなぜか?

・担当者の社会人としての経験不足

・担当者の医療業界における経験不足

・担当者の人材紹介事業における経験不足

 

このような経験不足が要因で、

話しが違う、話しが進まない、話しが壊れたなどの

失敗という結果に繋がるケースが多いです。

 

実際に医療機関の医師招聘担当者から話しを伺っていても、

某社は問合せは多いけど話しが先に進まないとか、

ある方が担当だと途中で頓挫するとか、

条件の釣り上げばかりで某社からの紹介は敬遠せざるを得ないとか、

そんな話しも耳に入ってきます。

 

つまりどこの会社とタッグを組むのか?

どの担当者をパートナーに選ぶのか?によって、

先生の価値も上下してしまう訳です。

 

経験と実力を兼ね備えた担当者と

パートナーシップを組むのが良いですね…。

 

良い会社、良い担当者の探し方!

では質の高いサービス提供が期待できる

会社、担当者をどう探すか?ですが、

これは実はすごく難しいです…。

 

まず避けた方が良い手段は、

  • ① 企業の宣伝広告に乗ってしまう。

    ② 求人サイトに掲載してある企業を選んでしまう。

    ③ ランキングサイト(いわゆるアフィリエイトサイト)で選んでしまう。

 

このようなものです。

①はどんなに美辞麗句を使おうが、

あくまでも自社の宣伝ですので

宣伝広告の内容と実態は大きく異なります。

 

医師のために…と言いながら、

金儲け最優先の利益至上主義であったり、

行き過ぎた効率主義が誤った事業推進となり

半年程度で社員の大半が入れ替わったりするような会社も存在します。

 

宣伝広告には乗らずに、

よくよくリサーチをする事をお勧めします。

 

②の求人サイトですが、

これは求人サイト運営企業に多額の費用を支払って

求人や会社案内を掲載してもらっています。

 

裏を返せばそこまでしないと

医師から問合せを頂けないという証明でもあります。

力量は想像つきますよね。

 

お金で人を買うような事業展開の企業を

果たして信じて良いものか…。

 

③に関してはもっと信憑性がありません。

だいたいどのランキングサイトでも

同じ企業が上位を占めています。

 

これでサイト運営費の出所がわかりますね。

要はお金で順位を買っているのです。

こういうミスリードに乗っかってしまうと

結果も自ずと知れてきますね。

 

では逆にどんな会社、担当者を選ぶべきか?ですが、

  • ① 実名、顔写真や担当者のバックボーンを明示している。

    ② 会社の理念が明らかで、各担当者まで浸透している。

    ③ 転職の事例やノウハウなどの情報発信に注力している。

 

①は当然の事ですが、実践している会社は多くありません。

医療機関だって在籍しているドクターの経歴を載せますよね。

これすらしていない企業は避けるべきでしょう。

 

なぜしないか?

社員の定着率に問題がある(すぐに辞めてしまう)とか、

オープンにできるほどの経験、キャリアを持っている担当者が少ないか、

いろいろ原因は考えられますが、

パートナーとするには問題がある事は間違いありません。

 

②についてもきれいごとだけなら、

誰でも、どんな形でも、言えますが、

本当にそれを実践しているのかが問題です。

 

理念、志、医療への思いが見えてこない企業、担当者は

望ましくないと思います。

 

私は③がパートナー選びには最も重要と考えています。

問合せしてみないとどんな人が担当者になるのかわからないのでは、

安心して連絡を取れませんよね。

 

これだけ情報発信がしやすい時代にも関わらず、

事前に自社や自らの事を発信しないのは

伝えたい内容がないのか、

伝えたくない事業の進め方なのか、

いずれにしても良い傾向ではありません。

 

なぜこの会社を選ぶのか?

なぜこの担当者に依頼したいのか?

この理由が明確にならない限りは

安易に問合せをするのは控えた方が良いと思います。

 

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医療の一角で仕事をする人材紹介会社。

 

医師の転職支援とは、

公共性が高く、社会貢献度合いが大きいはずです。

 

医師が充実した毎日を過ごせるという事は、

病院やスタッフも喜び、患者も喜び、

地域社会にもプラスになります。

 

しかしそういった社会的意義を考える事なく、

ただ儲かりそうだから…とか、

参入障壁が低いから…とか、

そんな安易な理由で事業を始めた会社は撤退も早いです。

何せ1年間に100社近く参入して、

100社ほど撤退するとも言われますので…。

 

良い会社、良い担当者を選べば、

確実に良いサービスを受ける事ができますし、

良い職場とのご縁が繋がります。

 

どうぞ慎重に人材紹介会社を選び、

有用な担当者とパートナーシップを組んで下さい。

 

 

将来どうしようかなあ?

自分にはどんな選択肢があるのかな?

これからの医師の仕事はどうなっていくんだろう?

 

そんなお悩みを抱えていらっしゃる先生は、

どうぞお気軽に下記よりご相談下さい。

 

 

アドバイザー

ジーネット株式会社 メディカル事業部 事業部長

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小野 勝広(おの かつひろ)
東京都練馬区在住 47歳

 

医師・看護師の人材紹介事業、

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