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どんな開業支援企業に依頼するべきか?

 

皆さん、こんにちは。

ジーネット株式会社の小野勝広です。

 

クリニックの開業を医師が行う事は可能です。

充分にできます。

 

問題は「時間」、「手間」です。

開業準備を進めていく約1年間、

ここに専念できるのであれば問題はありませんが、

おそらくほぼすべての医師が診療をしながらの

開業準備となるはずです。

 

だから専門家が必要になり、

開業支援のコンサルタントに依頼する事になるのです。

 

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開業コンサルタントに依頼する際の注意点!?

ポイントになるのは2点、

何を依頼したくて、どれくらいの料金であるかと思います。

 

まず依頼の内容ですが、

基本的にはほとんどの先生が

初めての開業になる事と思います。

 

事業計画の策定から開院まで

トータルでサポートをお願いしたいというケースが大半でしょうが、

例えば物件はすでに目途が付いているとか、

税理士は決まっているなどの状況であれば

依頼する内容が変わってきますし、

場合によってはそれではコンサルタント側で受けられない可能性もあります。

 

まずはどういう点で支援して欲しいのかを

ご自身の中で明確にする事が必要です。

 

もうひとつ最も気になる料金ですが、

開業支援のコンサルタントフィーは

私の知る限り、0円から300~400万円とかなり幅があります。

 

0円だから悪いとか、

400万円だから良いとか、

そういうものでもありません。

 

あくまでも何を依頼したいのか?

どの点で力を必要としているのか?によって

依頼先も変える事をお勧めします。

 

当然料金は安いに越した事はありませんが、

ただより高いものはない…なんてことわざがあるように

依頼したい内容とそぐわないのに0円の企業に依頼すると

後々痛い目に合ってしまいます。

 

よってまずは依頼内容をしっかり見定めて、

その内容に応えてくれる企業の中で

料金も含めて検討されるのが宜しいかと思います。

 

ただ難しいのは、

なかなか企業はできません…とは言いません。

苦手なのにできると言う場合もありますから

その点だけはお気をつけて下さい。

 

また金額については、

開業資金全体の総額を考える事が重要です。

 

例えばクオリティが同等であれば、

開業資金の総額が5000万円と6000万円だったら

当然前者を選びますよね。

 

もし開業コンサルの企業に300万円のフィーが掛かっても、

その結果として開業資金全体が6000万円から5000万円に

減額されるのであれば支払う価値はあると思うのです。

 

力のある開業コンサルタントなら、

各業者との交渉の結果、

開業資金全体の金額を大きく下げる事が可能です。

つまり支払う金額以上の全体の値引きがされるのです。

 

逆に0円とか、安価なコンサルフィーでも、

交渉力がなく、高値掴みをさせられて

トータルの開業資金が下がらないのであれば

どちらが宜しいでしょうか?

 

多少コンサルフィーが掛かっても、

全体の開業資金が下がった方が良いですよね。

 

0円~安価に行う所は、

自社製品を購入する事が前提であったり、

業者の選択ができなかったり、

料金の交渉が難しかったりするケースが少なくありません。

こういうしがらみがあるから安いのですね。

 

0円か、300万円か、と問われれば

普通0円を選びますが、

その背景にあるものを考えて、

全体を考慮した上でご決断なさるのが良いでしょう。

 

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最後にもうひとつだけ。

 

どんなに立派な企業でも、

担当者によって享受できるサービスは大きく異なります。

 

メインの担当者はどうか?

サブでどんな人が動くのか?

 

そこもきちんと見極めるポイントです。

 

最初は上司が来て上手く説明してくれたけど、

実際の業務はできの悪い部下が動き、

トラブルが起きたり、無用な心配を抱える事になったり、

こういうケースも少なくありません。

 

誰が担当するか?

実際に動くのは誰か?

しっかり事前に把握して下さい。

 

開業コンサルタントとは、

先生の右腕であり、代理人であり、

分身でなければなりません。

是非良きパートナーを見つけて下さい。

 

 

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どうぞ下記よりお気軽にご相談下さい。

 

アドバイザー

ジーネット株式会社 メディカル事業部 事業部長

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小野 勝広(おの かつひろ)
東京都練馬区在住 48歳

医師・看護師の人材紹介事業、

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